5 простых шагов для создания продающего видео

28.11.2025

Здесь пойдет речь не о рекламе. Поговорим о промороликах. Что это, почему важны для бизнеса и как снять успешный промо ролик – расскажем далее.

Что такое продающее видео?

Промо ролик (от английского promotion – продвижение) – ролик, продвигающий компанию, бренд, товар. Он обычно короткий (до 60 секунд). Однако бывают исключения – в отличие от рекламы, промо видео не всегда жёстко привязаны к короткому хронометражу.

Помимо продвижения, такие ролики знакомят клиента с продуктом, услугой, ценностями компании или бренда. Клиент становится ближе, растет доверие между ним и брендом.

Такие видеоролики оказывают позитивное влияние и на SEO – их просмотр задерживает пользователя на сайте. Чем больше людей заходят на сайт, чем дольше они там остаются, тем выше позиции сайта в поисковике.

Разница между промо-роликом и обычным видеоконтентом

В отличие от обычного видеоконтента, промо видео продвигает продукт, услугу, компанию или бренд. Но, в отличие от рекламы, делает это ненавязчиво. У зрителя не возникает впечатления, что ему хотят что-то продать.

При создании продающих видео нет таких ограничений, как при съемке рекламы. Однако чтобы такой ролик принес результат, нужно правильно поставить цели и определить аудиторию.

Шаг 1: Определение цели и аудитории

Ключевые моменты маркетинговой кампании – постановка цели и определение целевой аудитории. Не зная, что вам нужно и кто ваш клиент, вы обречены на провал.

Задайте себе вопрос – что должен сделать зритель, когда увидит проморолик? Подписаться на соцсети? Купить новый продукт?

Еще лучше – при постановке цели использовать технологию SMART. Согласно ей, цель должна быть:

• конкретной (specific; например – увеличить продажи школьных товаров);
• измеримой (measurable; увеличить продажи школьных товаров на 20%);
• достижимой (achievable);
• релевантной (relevant);
• ограниченной во времени (time-bound; увеличить продажи школьных товаров на 20% за две недели).

Далее определите свою целевую аудиторию. Кто покупает продукт? В случае школьных товаров это школьники и их родители. Важно при этом разбить целевую аудиторию на разные категории.

Если  говорим конкретно о школьниках – учащиеся младших, средних или старших классов, девочки или мальчики. Исследуйте потребности аудитории. Проведите опрос среди пользователей продукта или услуги.

На основе ответов сделайте выводы. Но помните – проморолик должен вписываться в общую рекламную стратегию.

Шаг 2: Разработка концепции и сценария

Исходя из целей и результатов анализа ЦА, разрабатывают концепцию и сценарий ролика. Video promo – это мини-фильм. Здесь есть сюжет – завязка, основная часть и концовка.

Прописывая сценарий, добавляйте хук – интригующую фразу или кадр. Он зацепит зрителя. Далее его нужно удержать. Для этого используют сторителлинг. Расскажите историю бренда или компании, историю продукта. Как вы к этому пришли? Какие трудности одолели? В конце добавьте призыв к действию.

Пойдите другим путем. Продвигаете продукт – расскажите, какую проблему клиента он решает и как он это делает. Сделайте это через историю. Придумайте героя. Он должен быть близок аудитории. Придумайте испытание.

Пусть герой пройдет это испытание, решит задачу при помощи продукта или услуги. Или наглядно покажите, что было «до» использования продукта, что изменилось  «после».

Поступите по-другому – люди доверяют другим людям. Поэтому пусть про продукт рассказывают клиенты – реальные или подставные.

Разумеется, вы не обязаны слепо следовать написанным концепциям. Используйте их, чтобы придумать что-то свое.

Шаг 3: Подготовка к съемкам promo video

Подготовка к съемкам начинается, когда сценарий уже написан. Нужно выбрать актеров и локацию для съемок. И то, другое зависит от бюджета. Чем крупнее компания, тем более профессиональных актеров она наймет.

Локация может быть любой – офис компании, интерьер заведения. Часто это студия или павильон. Такие места специально предназначены для съемок.

Если цель promo video – построить доверительные отношения с клиентом, донести ценности бренда или компании, то офис – лучший вариант.

Снимают и в публичных местах (предварительно договорившись с администрацией города), и в частных домах (договорившись с владельцем), и на улице (продумав размещение оборудования; так часто снимают социальные ролики).

Можно вовсе использовать анимацию. Сэкономите на актерах и выборе локации. Главное, чтобы ролик вписывался в общую маркетинговую стратегию – и по концепции, и по сроках.

Шаг 4: Съемка и монтаж

Съемка video promo может занять целый день, может больше – зависимо от сложности и количества кадров. Снимают крупным планом (Close up), делая акцент на деталях. Снимают в слоумо – это придает драматичности. Выбирайте любой формат.

Далее видео ролик монтируют. Длительность монтажа также зависит от его сложности – чем больше менять и редактировать, тем дольше процесс. Хороший инструмент для монтажа горизонтальных видео – CupCut.

Это простое приложение, оно позволяет редактировать видео даже с телефона. Также подойдет Canva, iMovie (последний инструмент хорош для редактирования вертикальных видео на YouTube).

Шаг 5: Продвижение и анализ

Продающее видео публикуют на официальном сайте, в соцсетях, отправляют рассылкой. Но важно адаптировать его под платформу.

Да, в Инстаграме важна красивая картинка. Поэтому ролик, сделанный под эту соцсеть, должен быть красивым, эстетичным, лучше снятым Вертикально. Для Тик Тока или YouTube Shorts также стоит снять короткое и Вертикальное видео.

Горизонтальное видео подходит для платформ, где контент просматривают на десктопах, телевизорах или в профессиональном контексте. Оно выглядит более естественно на широких экранах и позволяет показать больше деталей. Такие ролики лучше подойдут для YouTube, LinkedIn или Facebook. Если публикуете ролик в LinkedIn, покажите свою экспертность.

Запустите рекламную кампанию. Отправьте видео email-рассылкой. Снимите два видео. Поделите ЦА на группы, покажите им оба ролика. Отследите взаимодействие ЦА с обоими. Оставьте тот, что больше им понравилось. Это называется А/В тестирование.

Эффективность самой кампании, и ролика в частности, поможет измерить коэффициент ROAS – соотношение трат на ролик и доход от него. Чем меньше трат и больше доход, тем лучше. Посмотрите на цели, заявленные перед запуском ролика. Насколько они достигнуты?

Вертикальные видео: почему этот формат стал ключевым

Вертикальный формат видео (9:16) сегодня доминирует в мобильном потреблении контента. Более 80% просмотров в социальных сетях происходит со смартфонов, а вертикальный кадр занимает весь экран — поэтому зритель не отвлекается и дольше остается вовлеченным. Такой формат особенно эффективен для промо-роликов, поскольку быстрее привлекает внимание и создаёт эффект «личного присутствия». Вертикальное видео воспринимается более интимно и естественно — как будто человек общается в мессенджере или видеочате.

Для чего используют вертикальные видео в промо

Вертикальные видео идеально подходят для форматов, где важно мгновенно захватить внимание: короткие рекламные заставки, демонстрация товара крупным планом, мини-истории, обзоры, лайфстайл-кадры. Алгоритмы TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts продвигают именно вертикальный контент, поэтому бренды получают больше органических просмотров и вовлечённости. Такой формат особенно полезен, когда нужно:

• показать товар в руке или в действии;
• создать ощущение близкого контакта с брендом;
• выпустить серию коротких видео для воронки продаж;
• быстро протестировать разные креативы на разных сегментах аудитории.

Вертикальный формат — самый простой способ сделать промо-видео современным, мобильным и полностью соответствующим актуальным цифровым трендам.

Как короткие и вертикальные версии влияют на охват?

Охват — это количество уникальных пользователей, которые увидят ваш ролик. Создание адаптированных версий видео напрямую повышает этот показатель, делая кампанию более эффективной.
Рост просмотров и конверсий: исследования показывают, что короткие видео имеют на 20–30% выше показатель досмотра до конца по сравнению с длинными роликами. Это означает, что алгоритмы платформ (например, Facebook и TikTok) чаще показывают ваш контент другим пользователям, увеличивая охват на миллионы.
Оптимизация для мобильных устройств: более 70% просмотров происходят на смартфонах. Вертикальный формат (9:16) занимает весь экран, делая просмотр удобным и естественным. Пользователи реже пролистывают такой контент, что положительно сказывается на вовлечённости и расширении аудитории.

Экономия бюджета: вместо создания отдельного ролика для каждой платформы можно использовать адаптированные версии одного видео. Это снижает расходы и повышает ROI (возврат инвестиций), поскольку контент достигает более широкой аудитории.
По данным маркетинговых платформ, кампании с адаптированными видео показывают на 50% больше охвата, чем те, где используется только один формат.

Тренды в создании promo video

Первое, что приходит на ум – ИИ. Часто продающие видео для соцсетей генерируют при помощи искусственного интеллекта. Это просто и дешево. Но такой контент выглядит неестественно.

Еще одна хорошая идея – сделать несколько роликов, и настроить каждый под определенный сегмент аудитории, зависимо от их пола, возраста, интересов.

И наконец, помните – краткость – сестра таланта. Люди предпочитают короткие ролики длинным.

Кейсы успешных промо-роликов

Примеры успешной реализации промо видео:

Желейные витамины Gummies. Скорее рекламный ролик, чем промо. В нем показанна особенность бренда и самого товара. Например, Gummies сочетает вкус желейных конфет и пользу витаминов.

Video promo магазина и сервисного центра Apple Izoomer. Хорошо показано, чем данная компания отличается от других и в чем ее фишка.

Заключение

Проморолик поможет построить доверительные отношения с клиентом, продвинуть продукт, рассказать о компании. Но только если при создании вы ориентируетесь на потребности ЦА.