5 простих кроків для створення продаючого відео

05.11.2025

Тут йтиметься не про рекламу. Поговоримо про промороликах. Що це, чому важливі для бізнесу та як зняти успішний промо ролик – розкажемо далі.

Що таке продаюче відео?

Промо ролик (від англійської promotion – просування) – ролик, що просуває компанію, бренд, товар. Він зазвичай короткий (До 60 секунд). Однак бувають винятки – на відміну від реклами, промо-відео не прив’язані до хронометражу.

Крім просування, такі ролики знайомлять клієнта з продуктом, послугою, цінностями компанії чи бренду. Клієнт стає ближчим, зростає довіра між ним і брендом.

Такі відеоролики позитивно впливають і на SEO – їх перегляд затримує користувача на сайті. Чим більше людей заходять на сайт, чим довше вони там залишаються, тим вищі позиції сайту в пошуковій системі.

Різниця між промо-роликом та звичайним відео контентом

На відміну від звичайного відеоконтенту, промо-відео просуває продукт, послугу, компанію чи бренд. Але, на відміну від реклами, робить це ненав’язливо. У глядача не виникає враження, що йому хочуть щось продати.

При створенні продаючого відео немає таких обмежень, як при зйомці реклами. Однак, щоб такий ролик приніс результат, потрібно правильно поставити цілі та визначити аудиторію.

Крок 1: Визначення мети та аудиторії

Ключові моменти маркетингової кампанії – постановка та визначення цільової аудиторії. Не знаючи, що вам потрібно і хто ваш клієнт ви приречені на провал.

Поставте собі питання – що повинен зробити глядач, коли побачить проморолик? Підписатися на соцмережі? Купити новий продукт?

Ще краще – при постановці мети використати технологію SMART. Відповідно до неї, мета має бути:

• конкретної (specific; наприклад – збільшити продажі шкільних товарів);
• вимірної (measurable; збільшити продажі шкільних товарів на 20%);
• досяжною (achievable);
• релевантність (relevant);
• обмеженою у часі (time-bound; збільшити продажі шкільних товарів на 20% за два тижні).

Далі визначте свою цільову аудиторію. Хто купує продукт? У разі шкільних товарів це школярі та їхні батьки. Важливо при цьому розбити цільову аудиторію на різні категорії.

Якщо говоримо конкретно про школярів – учні молодших, середніх чи старших класів, дівчатка чи хлопчики. Дослідіть потреби аудиторії. Проведіть опитування серед користувачів продукту або послуги.

На основі відповідей зробіть висновки. Але пам’ятайте – проморолик повинен вписуватися в загальну рекламну стратегію.

Крок 2: Розробка концепції та сценарію

Виходячи з цілей та результатів аналізу ЦА, розробляють концепцію та сценарій ролику. Відеореклама – Це міні-фільм. Тут є сюжет – зав’язка, основна частина та кінцівка.

Прописуючи сценарій, додавайте хук – фразу, що інтригує, або кадр. Він зачепить глядача. Далі його слід утримати. Для цього використовують сторітелінг. Розкажіть історію бренду чи компанії, історію продукту. Як ви прийшли до цього? Які проблеми здолали? Насамкінець, додайте заклик до дії.

Ідіть іншим шляхом. Просуваєте продукт – Розкажіть, яку проблему клієнта він вирішує і як він це робить. Зробіть це через історію. Придумайте героя. Він має бути близьким аудиторії. Придумайте випробування.

Нехай герой пройде це випробування, вирішить завдання за допомогою продукта або послуги. Або наочно покажіть, що було «до» використання продукту і що змінилося «після».

Вчиніть по-іншому – люди довіряють іншим людям. Тому нехай про продукт розповідають клієнти – реальні чи підставні.

Зрозуміло, ви не повинні сліпо дотримуватися написаним концепціям. Використовуйте їх, щоби придумати щось своє.

Крок 3: Підготовка до зйомок промо-відео

Підготовка до зйомок починається, коли вже написано сценарій. Потрібно вибрати акторів та локацію для зйомок. І те, що інше залежить від бюджету. Чим більша компанія, тим більше професійних акторів вона найме.

Локація може бути будь-якою – офіс компанії, інтер’єр закладу. Часто це студія чи павільйон. Такі місця спеціально призначені для зйомок.

Якщо мета промо-відео – побудувати довірчі відносини з клієнтом, донести цінності бренду чи компанії, то офіс – найкращий варіант.

Знімають і в публічних місцях (попередньо домовившись з адміністрацією міста), і в приватних будинках (договорившись із власником), і на вулиці (продумавши розміщення обладнання; так часто знімають соціальні ролики).

Можна використовувати анімацію. Заощадите на акторах та виборі локації. Головне, щоб ролик вписувався в загальну маркетингову стратегію – і за концепцією, і за термінами.

Крок 4: Зйомка та монтаж

Зйомка відеореклами може зайняти цілий день, може більше – залежно від складності та кількості кадрів. Знімають крупним планом (Close up), наголошуючи на деталях. Знімають у слоумо – це надає драматичності. Вибирайте будь-який формат.

Далі відео ролик монтують. Тривалість монтажу також залежить від його складності – чим більше змінювати та редагувати, тим довше процес. Гарний інструмент для монтажу горизонтальних відео– CupCut.

Це простий додаток, він дозволяє редагувати відео навіть із телефону. Також підійде Canva, iMovie (останній інструмент хороший для редагування вертикальних відео для YouTube).

Крок 5: Просування та аналіз

Продаюче відео публікують на офіційному сайті, у соцмережах, відправляють розсилкою. Але важливо адаптувати його до платформи.

Так, в Інстаграмі важлива красива картинка. Тому ролик, Зроблений під цю соцмережу, повинен бути красивим, естетичним, краще знятим горизонтально. Відео для Тік Току також горизонтальне, коротке. Якщо публікуєте ролик в Лінкедін, покажіть свою експертність.

Запустіть рекламну кампанію. Надішліть відео email-розсилкою. Зніміть два відео. Поділіть ЦА на групи, покажіть їм обидва ролик. Відстежте взаємодію ЦА з обома. Залишіть той, що їм більше сподобався. Це називається А/В тестування.

Ефективність самої кампанії, і ролику зокрема, допоможе виміряти коефіцієнт ROAS – співвідношення витрат на ролик та дохід від нього. Чим менше витрат і більший дохід, тим краще. Подивіться на цілі, заявлені перед запуском ролика. Наскільки вони досягнуті?

Тренди в створенні промо-відео

Перше, що спадає на думку – ШІ. Часто продають відео для соцмереж генерують за допомогою штучного інтелекту. Це просто та дешево. Але такий контент має неприродний вигляд.

Ще одна гарна ідея – зробити кілька роликів, і налаштувати кожен під певний сегмент аудиторії, в залежності від їх статі, віку, інтересів.

І нарешті, пам’ятайте – стислість – сестра таланту. Люди віддають перевагу короткі ролики довгим.

Кейси успішних промо-роликів

Приклади успішної реалізації промо-відео:

Желейні вітаміни Gummies. Скоріше рекламний ролик ніж промо. У ньому показана особливість бренду і самого товару. Наприклад, Gummies поєднує смак желейних цукерок та користь вітамінів.

Відеореклама магазину та сервісного центру Apple Izoomer. Добре показано, чим ця компанія відрізняється від інших та у чому її фішка.

Висновок

Проморолик допоможе побудувати довірчі відносини з клієнтом, просунути продукт та  розповісти про компанію. Але тільки якщо при створенні ви орієнтуєтеся на потреби ЦА.